聚焦蜕变，集智同行，蓄势再启征程！

聚焦蜕变，集智同行，蓄势再启征程！

——金联宇电气召开2018年营销总结暨旺季前营销管理培训会

2018年9月3日，公司召开了2018年上半年营销总结会议。通过会议，重新明确和部署了旺季公司整体营销战略。同时根据公司渠道精耕的策略，对业务团队的内部管理进行了卓有成效的培训。会议盘点分析了2018年上半年营销计划执行情况及市场开发情况，并就目前面临的行业动态及市场情况制定的今年旺季营销策略进行详细的剖析。

会上，佛山，粤东等区域销售部对上半年成功的营销经验进行了分享。各销售部对如何开发市场，提升销量进行了广泛深入的交流和探讨，为各区域销售部在旺季到来时的工作推进奠定基础。围绕着如何更好的对区域销售部及销售业务人员进行管理，会议安排了业务经理培训，为区域销售部工作的顺利开展奠定理论基础。

会上，各大区营销总监对辖区18年上半年营销工作进行全面的分析和深入的总结，就渠道精耕，终端建设，渠道促通等各项工作的完成情况进行解析。同时，对下班年整体营销工作提出具体目标和实施规划。各大区营销总监分别在经销商开发和管理，目标和时间管理，渠道开发等方面作了精彩的主题演讲。

理清思路 精耕细作

公司副总经理 陈纪嵩致辞

公司副总经理陈纪嵩先生在会上总结分析了2018年上半年营销工作亮点及不足。从公司经营思路及营销方向，业务如何增长，公司现有产品的客户分流实现市场精耕新作，A9新产品的市场定位，经销商开发及维护，区域经理的自我管理及业务人员的日常绩效和目标管理等多方面详细阐述了观点并进行了详细的总结，提出了改进方向和要求。陈总指出，充分利用公司现有产品、促销、政策等资源，才能高效率完成业绩增长目标，实现公司市场占有率的稳步提升，公司品牌的稳健发展。陈总指出要用优质、高效、及时的服务取得渠道经销商的认同并传递到消费终端，最终获得更好的客户及用户的认同。

应变而变 专业化运作创辉煌

公司营销总监 陈卫星对业务队伍进行培训

公司营销总监陈卫星先生就目前销售队伍的日常管理进行了专业化的培训。陈总监通过互动的形式，从营销人员的自我角色，心态与特质，销售团队打造与管理，市场开发与管理，经销商的培训激励和管理多方面，详细阐述了销售队伍的主要职责和日常工作方向和规范，理清销售团队组建和管理工作思路，为区域销售部在日后形成专业的强有力的作战力，突破渠道及客户管理困局奠定理论基础，只有专业化的团队才能铸就更辉煌的业绩！

客户精耕 实战践行经验分享

大区营销总监 吴贤文分享实战经验

公司营销总监吴贤文先生就辖区成功的营销案例进行经验分享。吴总通过上半年大力推行的“置换”促销活动进行详细解析，从促销活动的对象，目的，意义，筹备，执行及促销后续跟进等多方面进行了详细的阐述。并结合如何利用公司给予的资源，重点客户培养等多方面阐述了辖区营销方向和理念，为与会的区域经理带来了一堂“利用优厚资源进行客户精耕”的硕果案例分析和实战经验分享课。

大数据 提供销量提升和市场开拓的关键点

公司营销总监潘伟朝先生对公司年度销售情况数据进行深度的分析，在鼓噪的销售数据中硬生生的挖掘出热乎乎的营销机会，并提出客户管理和增进的工作方法。

潘总从产品销售数据横向和纵向对比，以产品销售结构和客户销售数据作为依据，各区域销售产品变化趋势作为切入点，指出各区域销售部在产品分流，客户开拓，客户销售潜力挖掘的不足和需要改进的方向，并提出详细的解决方案。通过分析销售完成较好区域的销售数据，阐述了经销商销售潜力挖掘的重要性。并从经销商的开发、评估、合作方案设定、培训、助销等多方面对与会人员进行了深度培训。

2018年旺季前营销总结会议的及时召开，卓有成效的为公司在旺季来临之前，明确工作思路和发展方向，充分调动各销售部的观能动性，各销售部一条心，在旺季共创辉煌奠定方向和基础！

粤东/粤西区域市场经验分享